Продаваме проекта ви с отчет всеки месец, не с обещания.
Маркетинг, продажби, отчетност и анализ на търсенето — в един екип. Всяко запитване стига до брокер в същия ден, в който е подадено.
Единайсет брокера. Купувачът не дължи комисионна.
При проектите на този сайт купувачът не плаща комисионна на агенцията — запитванията стигат до нашите брокери, не до трета страна.
Възнаграждението ни към инвеститора се договаря за всеки проект отделно — на среща, не тук.
Какво получавате
Четири групи — маркетинг, продажби, отчетност и анализ на търсенето за вашия проект. Всяка работи от първата седмица, не от някакъв следващ етап.
Маркетинг
- Кампании във Facebook и Instagram, насочени към квартала на проекта и съседните квартали; две послания едновременно от първия ден; неработещото се спира до два дни.
- Рекламен филм в три формата (16:9, 9:16, 4:5) и къси лупи за страницата на проекта.
- Самостоятелна страница на проекта (не общ портал): разпределения, общи части, наличност, запитване.
- Брошура на проекта с извадени чертежи и визуализации — правим я сами, по собствен процес.
- Интерактивен 3D модел (по избор): сграда → ниво → апартамент, с наличност в реално време.
Продажби
- 11 брокери със специализация ново строителство.
- Всяко запитване се завежда с източник, дата и отговорен брокер и се поема в същия ден.
- Запитванията от вечерта и нощта се обработват първи на следващата сутрин.
- Всяко следващо обаждане към купувача носи нова информация — затворен цикъл по имот, ново предложение, пазарно число, промяна във финансирането. Обаждане „да чуя как сте" при нас не се прави.
- Купувачът идва подготвен: 26-те въпроса към инвеститора, схемите на плащане и калкулаторът са публични на сайта ни.
Отчетност
- Месечен писмен отчет: похарчено, запитвания, цена на запитване, проведени огледи — числата са от Meta, не от наша таблица.
- Резултатът се мери всеки ден; посланието се сменя до два дни, не до следващата кампания. В примера по-долу оптимизацията в седмици 2–3 свали цената на запитване с около 40 % спрямо първата кампания.
- Достъп до реалния рекламен акаунт на срещата — един месец реклама на живо.
Спрямо пазара на Meta. Средният CTR за кампании за запитвания в сектор недвижими имоти е 3,75 % (WordStream, данни 04.2024–06.2025). Средният CTR на нашия акаунт за целия период е на това ниво, а най-добрите ни обяви са с два пъти по-висок. Цената на запитване при нас е под 2 € — секторната средна в САЩ е над 15 $, но това е друг пазар с друга цена на показванията, затова не го броим за заслуга, а за ориентир.
Анализ на търсенето (за вашия проект)
- От първата седмица: кой пита — тип жилище, цел (живеене/инвестиция), бюджет, търсена квадратура, квартал на клиента.
- Търсене срещу наличност: кои типове се търсят повече, отколкото ги има, и кои стоят.
- Препоръка за ценова позиция и типологичен микс на непродадените, на база запитванията — не на база усещане.
Какво търсят клиентите — примерът
Един реален проект, анонимен: жилищен комплекс в южните квартали на София, шест седмици реклама.
| Тип жилище | Дял запитвания |
|---|---|
| Тристаен | 44 % |
| Двустаен | 36 % |
| Многостаен | 12 % |
| Едностаен | 7 % |
| Цел на купуване | Дял запитвания |
|---|---|
| За живеене | 81 % |
| За инвестиция | 19 % |
- Тристайните и по-големите бяха над половината от запитванията (56 %) при под една четвърт от наличността (~23 %) — сигнал за ценовата позиция на двустайните и за следващия етап на проекта.
- Инвеститорският интерес е почти изцяло в двустайните (~38 %); при тристайните е под 5 % — двата типа искат различни послания и различни условия.
- Опит за контакт има със 100 % от запитванията — в деня на постъпването. Две трети стигат до разговор от първите опити, а 42 % от всички потвърждават интерес пред брокер. Останалата третина не се затваря: влиза в повторни опити по правило (виж „Как стигаме до клиента“).
Числата са от един проект и един период.
За вашия проект ги измерваме от първата седмица и ги отчитаме месечно. Цената на запитване зависи от сезона, конкуренцията и посланието — затова не я обещаваме.
Финансиране по етапи
Парите на купувача идват на етапи, а банката влиза едва след удостоверението по чл. 181. Затова схемата на плащане не е маркетинг, а инструмент за паричния поток на проекта — и я строим заедно с вас според етапа, в който сте.
| Етап | Какво обикновено е нужно на строителя | Какво може да плати купувачът | Къде е вноската |
|---|---|---|---|
| Разрешение за строеж / изкоп и кота 0 | Собствено участие и първите предварителни договори. | Само от собствени средства. | Тук е първата вноска — 30 % при предварителен договор, и в трите схеми от портфейла ни. |
| Груб строеж → Акт 14 | Най-капиталоемкият етап. | Банков кредит за купувача още няма. | При 30/30/30/10 тук идват 30 %, но само от купувачи със собствени средства; при 30/50/10/10 — нищо, докато не дойде чл. 181. |
| Удостоверение по чл. 181 | Довършителни работи до Акт 15. | Първият момент, в който купувачът може да ипотекира. | При 30/50/10/10 тук е голямата вноска — 50 %, точно когато банката може да отпусне; при 30/60/10 — 60 % за инвеститорски купувач срещу по-добра цена. |
| Акт 15 → Акт 16 | Довършване и въвеждане в експлоатация. | Продължава по вече договорената схема. | Последните 10 % на Акт 15 и 10 % на Акт 16. |
Ако ви трябват пари рано, схемата с ранни вноски изключва купувачите с кредит — в примера 81 % търсят за живеене, а това са предимно хора с кредит. Ако ви трябва обем, голямата вноска стои при чл. 181. Кой вариант е верен зависи от вашия етап и вашия кредит — това е първата тема на срещата.
Не е финансов съвет; условията са по конкретния договор.
Как стигаме до клиента
Запитването не чака човек да го види. Системата го разпределя и уведомява брокера в момента на постъпване; ако той не го поеме, го вижда мениджърът и го поема друг.
- В момента на постъпване запитването се записва с източник, дата и час и се разпределя автоматично към брокер по квартал и натоварване — без ръчна стъпка.
- Брокерът получава известие на телефона си веднага (в работния прозорец 08:00–19:30) и звъни в същия ден.
- Запитванията от вечерта и нощта — над една трета от всички — се обработват в сутрешен блок от 08:00, преди дневните.
- При невдигане: втори опит в друг час от деня; при две невдигания — съобщение с конкретика (сграда, цена, час за разговор) и обаждане в посочения час.
- Запитване без отбелязан контакт не стои: автоматика го преразпределя към друг брокер, а мениджърът получава седмичен списък на всичко неподето.
- Два фиксирани блока за обаждания всеки ден — единият за активните клиенти, другият за преразпределените — така че никое запитване не зависи от това дали „е останало време“.
Как продължаваме с клиента
Правилото ни е едно: обаждане без нова информация не се прави. Клиент, който трябва да докладва „има ли развитие“, не вдига втори път. Клиент, който получава факт, променящ решението му, се обажда сам.
Четирите повода, с които брокерът винаги разполага
- Затворен цикъл — какво стана с апартамента, който клиентът гледа: продаден ли е, за колко, за колко дни. Най-силният повод след оглед.
- Ново предложение — конкретен апартамент от сградата, който не е в обявите или току-що е променил условия. Конкретен, не „имам нещо ново“.
- Пазарно число — темпо на продажбите в проекта, промяна в цените в неговия диапазон, забавяне на сделките и какво значи то за позицията му.
- Финансиране — промяна в условията на банка за неговия профил. Задължителният повод при всеки, който чака кредит.
Как е организирано
- Всеки клиент има квалификационен запис: какво търси, бюджет, финансиране, срок, етап на готовност. Записът се попълва при първия разговор и се допълва при всеки следващ.
- Първите 15 секунди на всяко обаждане: изречение с информация, изречение защо е важно за него, отворен въпрос за мнение — не за статус.
- Отлагането е с лимит: клиент, отложен повече от два пъти без причина от негова страна, излиза в списъка на мениджъра, не изчезва.
- След оглед клиентът получава отговорите на въпросите, които е задал, писмено — и следващия повод с дата.
- Вие получавате в месечния отчет не само броя запитвания, а къде стои всеки: говорено, потвърден интерес, оглед, чака банка, отказ и защо.
Нашият стандарт
- Отговор в същия ден; запитване, което не е поето, се вижда в системата, не се губи.
- Нито едно твърдение без документ: ако устройственият план не е одобрен, го казваме в рекламата, четимо. Четем документи, не препродаваме слухове.
- Липсата на данни се показва като липса — и на страницата на проекта, и в отчета.
- Отчетът е от рекламния акаунт, не от нашата таблица.
- Обучение на брокерите: първи разговор, възражения, последващо обаждане, спешност без натиск.
С какво се отличават консултантите ни
- Работят само ново строителство: знаят какво значи Акт 14, чл. 181 и Акт 16 за парите на купувача и го обясняват преди да бъдат попитани.
- Идват на огледа с отговорите на 26-те въпроса за вашата сграда — етап, документ, схема, спецификация. Купувачът не пита два пъти.
- Купувачът не им дължи комисионна — разговорът е за сградата, не за таксата.
- Обаждат се само когато носят нещо ново.
Какво предлагаме, което не е стандарт за пазара
- Честна страница на проекта: таблица на наличността, етап, схема по актове, спецификация — и там, където поле липсва, го казваме, вместо да го запълваме.
- Страница „Какво още не е ясно" във всяка брошура — статус на плана, липсващи срокове. Причината някой да повярва на останалото.
- Филм, брошура и 3D модел се правят вътре в екипа, от готов архив — стартът не чака външен изпълнител.
- Месечен отчет от Meta с достъп до акаунта.
- Анализ на търсенето по проект, не по пазар изобщо.
- Подготвен купувач: 26 въпроса, схеми, калкулатор — публични.
- Купувачът не плаща комисионна.
Какво не обещаваме
- Не обещаваме гарантирана цена на запитване — тя зависи от сезона, конкуренцията и посланието, затова я отчитаме месечно.
- Не твърдим нищо, което не можем да подкрепим с документ — четем документи, не препродаваме слухове.
- Не представяме числата от един проект като типични за всеки проект.
Какво ни трябва от вас
Половин час на среща. Не пращайте нищо предварително — гледаме проекта заедно и излизаме с ясен списък кой какво дава и до кога.
На срещата гледаме
- Данните за проекта: разрешение за строеж и етап, разпределения и площи, цени и условия по свободните апартаменти, схема на плащане.
- Какво вече имате: визуализации, планове, брошура, домейн — тръгваме от готовото, не го правим наново.
- Рамката на работата: рекламен бюджет, срок, от чия сметка се харчи, как и колко често отчитаме.
Ако решим да работим заедно, точният списък с материали — включително за интерактивен 3D модел, ако го искате — го получавате писмено след срещата, не преди нея.
Половин час — филмът, сайтът и живата реклама
На срещата пускаме филма, отваряме сайта на проекта и показваме един месец реклама на живо в рекламния акаунт.
Заявка за демонстрация