Собствениците не губят пари основно от комисионата на агенцията.
Губят ги от първата обявена цена, ако е грешна — и от седмиците на пазара, в които тя вече е прогонила купувачите с реални намерения.
Работим с ограничен брой имоти едновременно, за да прекараме първите две седмици точно там, където се решава изходът от продажбата — в точната начална цена, подготовката на имота и хората, които реално идват на оглед.
Оценка за 48 часа
Четири полета. Обаждаме се, за да уговорим оглед на място.
Три числа, които струват пари
01
Първите 14 дни на пазара носят най-много огледи
След тях интересът пада — не защото имотът е станал по-лош, а защото хората, които следят новите обяви в квартала, вече са го видели и минали нататък. Затова цената трябва да е точна от първия ден, не след три корекции.
02
Всяко понижение на цената оставя следа
Имот, който сваля цена два пъти, обичайно се продава по-бавно и по-ниско от имот, тръгнал направо с вярната цена — купувачите виждат историята на обявата и я използват при договаряне. Първата цена е и последният ви коз.
03
Подготвеният имот се показва по-добре
Разчистено пространство, оправена документация и планирани огледи спестяват на купувача усилието да си представя нещо друго на мястото на това, което вижда в момента. По-малко въображение се изисква — по-лесно е решението.
Това са принципи от нашата практика, които защитаваме на всяка среща с оглед на конкретния имот — не цитирано пазарно изследване.
Как работим
На всяка стъпка пише какво правим ние и какво се иска от вас — честно, не само каквото ни е удобно да кажем.
01
Оглед и оценка
Ние: идваме на място, преценяваме реалната пазарна позиция на имота и предлагаме конкретна начална цена с обосновка.
Вие: отделяте час за огледа и споделяте честно състоянието на имота — включително това, което бихте скрили от купувач.
02
Подготовка на имота и документите
Ние: казваме конкретно какво да разчистите, освежите или поправите преди първата снимка, и проверяваме какви документи липсват.
Вие: вършите малките неща, които сме поискали, и ни давате достъп до наличните документи навреме.
03
Снимки и описание
Ние: организираме професионална фотосесия и пишем описание, което отговаря на реалните въпроси на купувачите, не на общи фрази.
Вие: преглеждате финалния резултат и потвърждавате, че всичко в него отговаря на истината.
04
Пускане и рекламен бюджет
Ние: пускаме имота с планиран рекламен бюджет по каналите, където реално търсят купувачи за този тип имот.
Вие: приемате, че първите дни на пазара са тези с най-много внимание, и не искате цената да се пипа още в първата седмица.
05
Огледи и обратна връзка всяка седмица
Ние: организираме огледите, присъстваме на тях и всяка седмица ви изпращаме писмен отчет какво са казали хората.
Вие: държите имота готов за оглед в уговорените часове — включително в неудобни за вас дни.
06
Преговори и сделка
Ние: водим преговорите, проверяваме сериозността и финансирането на купувача и защитаваме позицията ви до подписване.
Вие: решавате бързо, когато дойде реална оферта — седмица колебание често струва повече от разликата, заради която се колебаете.
Какво получавате писмено
- Седмичен отчет с брой проведени огледи и какво конкретно са казали хората, които са идвали.
- Писмена оценка с трите сравними имота, на които стъпва предложената цена.
- Ясен срок за продажба, договорен предварително.
- Какво се случва, ако имотът не се продаде в рамките на този срок — условията се изясняват предварително и се потвърждават писмено; точните договорни детайли обсъждаме на среща.
Кажете ни за имота — обаждаме се в рамките на 48 часа
Колкото повече полета попълните, толкова по-подготвен ще е разговорът на огледа. Задължителни са само квартал, площ, телефон и име.
С изпращането приемате да се свържем с вас по това запитване. Обаждаме се в рамките на 48 часа. Ако бързате — 0889 502 028.
На база текущите ни обяви
Изберете квартал и въведете площ, за да видим какво имаме в момента там.
Това не е оценка на вашия имот. Той има собствено състояние, изложение и етаж — затова оценката е работа на брокер, не на калкулатор.
Възражения, които чуваме
Защо ексклузивен договор?
Защото едва тогава може да има една чиста цена, една история на обявата и един реален рекламен бюджет зад имота. Когато същият имот виси в пет агенции с пет различни цени, купувачите виждат объркване, а не търсене — и договарят надолу именно заради него.
Защо да не пробвам сам?
Можете. Въпросът е дали искате сами да поемете скрининга на обажданията, огледите в работно време на купувача, преговорите директно срещу човек, който няма интерес да плати повече, и цялата документация — успоредно с останалия си живот. Ние правим точно това всеки ден.
Комисионата ви е висока
Комисионата плаща за нещо конкретно: подготовка, реклама, скрининг на купувачи и позиция при преговори, която сами трудно бихте задържали. Конкретния процент го обсъждаме на срещата, не тук — защото зависи от имота и от обхвата на работата.
Друга агенция ми обеща по-висока цена
Обещаната по-висока цена обикновено не е оценка — тя е начин да получат ексклузивитета от вас. Имот, обявен над реалната си стойност, стои по-дълго, губи първите две седмици с най-много внимание, и накрая се продава по-ниско от имот, тръгнал с вярна цена от старта. Разликата в крайната сума плаща собственикът, не агенцията, която е направила обещанието.
Собствениците, които печелят най-много, тръгват с вярната цена от първия ден.